高东保:PC镜片“代言人”

  在眼镜之乡丹阳,江苏东宝光学有限公司的厂区不算起眼,但麻雀虽小五脏俱全,小到眼镜架上的螺丝,大到眼镜片,在这里都能实现一站式生产。螺丝生产车间里,一台台机器发出隆隆声,加工出一颗颗芝麻粒大的螺丝;PC镜片厂房内,一尘不染,从日本引进的全自动化生产线旁,工人一丝不苟地监测着生产数据。

  早上九点,和往常一样,东宝光学创始人高东保来到PC镜片生产线巡查一番,今年已经七十八岁的高东保精神矍铄,推了推鼻梁上的金丝眼镜,清澈的镜片后,他眼神坚定:PC镜片“代言人”,自己是当定了。

  高东保的出身决定了他对产品质量的严谨态度。高东保本是丹阳一家国有企业的车工,一干就是二十多年。20世纪八十年代,丹阳有不少企业生产眼镜架,但这些企业生产的眼镜架上所用的螺丝十分粗糙。“这就是商机,别人做不好的,我来做!”高东保从日本引进了专业设备,一番苦心研制后,当他把产品带到国际展会时,来自欧美的客商对螺丝的质量竖起了大拇指,小小的螺丝因此闯进了国际市场,更带来了年超千万的销售收入。

  但高东保并不满足于此,2003年,一次契机,一名台湾商人找上门来,向他推销起比台湾流行的PC镜片,并承诺合作,双方一拍即合,然而始料未及的是,虽然PC镜片性能优越,前景广阔,但因为设备、工艺、原材料等皆不成熟,高东保的二次创业遭遇“滑铁卢”。“当时,前后投入了将近3000万元,仓库里堆满废品,对继续搞PC项目,亲友一致反对,说我是瞎折腾、自寻死路。”但倔强的高东保偏要在“死路”掘出一条“生路”,“吃住在车间,有时候半夜回家,浑身没有力气,手脚并用爬楼梯。”

  几年下来,高东保吃下的辛苦,终于迎来了曙光,他成功攻克下PC镜片不耐划伤和内应力等两大技术难题,并成功申请国家专利,研制出符合国际标准的无内应力以及具有双层强化功能的PC镜片,使该片耐磨力达到1000克以上,东宝光学成为国内首次研制出无内应力PC镜片的制造企业,产品顺利通过ISO9001:2015质量管理体系认证,符合欧共体CE和美国FDA标准。

  在一次展会上,东宝光学的PC镜片引起了美国一家拥有150年历史的知名眼镜公司的注意,经过反复对比测试,最终成为其长期供货商,现在,东宝光学年生产PC镜片可达到700万副以上。

  尽管PC镜片具有防反射、防紫外线、防眩光、超轻超薄、牢固镀膜、有效吸收电磁辐射波等优点,但和早先投入市场的普通树脂镜片相比,PC镜片国内知晓度不高。

  东宝光学的PC镜片在国际市场有了一席之地,国内市场却不如人意。怎么办?高东保当然不认输。

  市场上,PC镜片价格普遍偏高,让一些消费者望而却步。推动眼镜利润和价格回归合理,PC镜片也要做到物美价廉,高东保觉得身上的担子更重了。“批发价十几元、几十元的镜片,在眼镜店柜台上身价翻了几十倍甚至更多,这已经是公开的秘密。”高东保说,自己正在想办法,要让俗称“太空片”“宇宙片”的PC镜片不再高高在上,而是落入“凡间”。

  目前,东宝光学正加快PC镜片产品线布局,推出了优诺、艾泽等五大品牌。“各个品牌主打的性能不一样,每副PC镜片从10 元- 30 元不等,针对不同的消费群体,采取差异化的销售策略。”高东保说,比如优诺主打的功能是防撞击,艾泽则是主攻无内应力,即镜片中心到边缘的距离是2.5~5.0厘米,不会让佩戴者感到头晕、眼胀等不良反应。

  同时,为开辟新的营销渠道,东宝光学借助互联网平台,开始尝试线上销售,去年,东宝光学与苏宁易购建立了战略联盟,逐步在线上开始销售相关产品。高东保透露,未来,东宝光学还会寻求与更多平台和企业的合作,开启定制服务,满足消费者个性化需求。

  今年6月6日是全国第25个“全国爱眼日”。国家卫生健康委发布的《中国眼健康白皮书》显示,近视眼已成为我国严重危害儿童、青少年眼健康的公共卫生问题,近视防控已上升为国家战略。

  PC光学片发源于美国,凭借其优异的性能,很快就被消费者接受,加之欧美国家均立法要求18岁以下青少年必须佩戴PC镜片。业内人士预测,从全球来看,PC镜片发展前景非常广阔。

  关心关爱年轻一代,东宝光学一直在行动。东宝光学是丹阳眼镜商会的理事单位,今年疫情期间,东宝光学向陕西省富平县展开捐助,支持当地图书角建设。“青少年在运动时很可能遭到碰撞,PC镜片不容易打碎,抗冲击,更安全。”高东保坚信,未来PC镜片一定会成为眼镜行业中的主导产品之一。为了青少年用眼健康和安全,东宝光学将聚焦青少年消费群体,生产出质优价廉的PC镜片。

  “PC还是一种环保型工程塑料,PC镜片的生产过程不涉及液体树脂原料,不产生废弃物,这也十分符合当前的政策导向。” 高东保说,现在,东宝光学正瞄准商机,多方发力:加快组建人才队伍,与国外专门从事PC镜片研发的机构长期合作,利用高科技手段,打造一流PC镜片;同时,以创新为己任,秉承自主研发、大胆创新、敢于探索的企业理念,把产品的研发当成企业发展的核心竞争力;此外,投入巨额资金,以先进生产工艺、一流检测设备、现代化的管理水平,着力提升产品质量。

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